采购与供应链管理者需知的13条法则

言

法则，指法度；规范；方法，办法。

《荀子·王制》：“本正教，正法则。”

（文源自网络）

1氨基酸组合效应

指组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。当缺一不可时，“一”就是一切。

点评：供应链管理要全盘统筹，认识到诸要素都起到重要作用；不能厚此薄彼，甚至人为地忽略掉某一环节的存在；在即将作出决定时，最好再次重点分析一下薄弱环节的影响力。

2刺猬法则

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起，可因为各自身上都长着刺，刺得对方怎么也睡不舒服。于是，它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺蝟终于找到了一个合适的距离，既能互相获得对方的体温又不至于被扎。 “刺猬”法则在人际交往中也叫“心理距离效应”。

点评：供应链管理中，智慧的供应链人都会把握与合作伙伴之间距离，让它成为一道美丽的风景，使商务合作和友谊充满情致；有些人从不知道距离为何物，时而把它演绎成天堂，时而又把它搞成人间地狱

3塔玛拉效应

塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。

 点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。供应链管理者需要冷静思考，对任何信息有足够的观察、判断与决策能力。这样对于一个能收集信息,了解他人的人,别人在他眼里没有任何秘密。

4磨合效应

新装机器通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合的现象。群体心理学中，人们把新组成的群体相互之间经过一段时间磨合而产生更加协调契合的现象，称之为磨合效应。

磨合效应的寓意是：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。

点评：供应链管理过程中，不打不相识，不“磨”不“合”，经过磨合，才能获得和谐。

5蝴蝶效应（The Butterfly Effect）

是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，说明事物的发展具有复杂性。

点评：供应链管理过程中，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事如经系统放大，则对一个企业、乃至整个供应网络是很重要的，绝对不能糊涂。

6吉德林法则

美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。只有先认清问题，才能很好地解决问题。这种观点在管理学上被称为吉德林法则。

点评：遇到问题，写出来，答案也就出来了。有道是：问题即答案。

7波克定理

美国庄臣公司总经理詹姆士·波克提出只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。

点评：供应链过程中，无摩擦便无磨合，有争论才有高论。

8鲁尼恩定律

赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。

点评：一个优势往往也是劣势。就看如何整合或者被整合，扬长避短笑到最后的才是赢家。

9托利得定理

法国社会心理学家h·m·托利得提出测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

 点评：供应链合作中，竞争与合作一直伴随。思可相反，得须相成。

10吉尔伯特法则

工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。真正危险的事，是没人跟你谈危险。

点评：供应链最大的瓶颈往往不是能力瓶颈，而是没有人去信息沟通瓶颈。供应战略、合作方案......你不说，他假装糊涂。

11米格-25效应

前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。

 点评：充分关注供应链整体规划，掌握每个合作伙伴的特点，信息一定要全面、透彻。将供应链团队文化根植于每个员工的思想中。所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

12自我淘汰法则

美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原 有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。自己不逼自己，别人迟早会逼你。敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。

点评：生于忧患死于安乐，忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。供应链管理亦如此。

13雷鲍夫法则

在你着手建立供应链合作和信任时，让供应链管理者要牢记一下语言中：

1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误

2、最重要的七个字是：你干了一件好事

3、最重要的六个字是：你的看法如何

4、最重要的五个字是：咱们一起干

5、最重要的四个字是：不妨试试

6、最重要的三个字是：谢谢您，

7、最重要的两个字是：咱们

8、最重要的一个字是：您

 点评：一起，来！

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